2005年12月9日上午，重庆锅炉总厂破产资产在重庆集成拍卖举行的专场拍卖会上经过46轮激烈竞价，最后以1.725亿元成功拍卖，比起拍价净增2250万元，增幅高达15%，该资产是2005年度重庆市金额最大的一宗国有破产财产拍卖。 　　本次拍卖的重庆锅炉总厂破产资产主要是土地及地上建筑物，该宗地总用地共约65211 m2 ，位于我市文教中心――沙坪坝商圈内，地理位置相当优越，目前在我市主城区内属于绝版资源，但是就是这样一块风水宝地的拍卖却并不轻松。 一、 征 途 漫 漫 　　在多年的拍卖过程中，集成拍卖已经形成了处置特大型标的特长，但是根据经验，标的越大处置过程越困难，本次对涉及金额达一个多亿的重庆锅炉总厂破产资产的处置过程可谓是一场硬仗，前方征途漫漫。 　　早在2005年初，集成拍卖接受重庆锅炉总厂破产清算组委托后，立即成立了专项组，对标的做了仔细勘查和定位。在对该地块进行了多方勘查和了解后，综合成功拍卖土地以及多个破产企业的经验，分析筛选出了该地块的优势。1、地处文教中心沙坪坝区绝佳地段，地理优势得天独厚，是开发物业小区的黄金地段；2、根据市政规划，该区域的交通及配套将大大得到改善；3、周边小区众多，社区发展成熟。基于以上分析定位，集成拍卖公司全员投入了宣传推广工作。 　　拍卖的基础工作是艰辛的，尤其对于重庆锅炉总厂地块这样的超大标的。为了该地块的成功拍卖，同时为了使竞买人尽量全面的了解标的，集成拍卖公司做出了细致的准备工作，投入了大量的人力、物力、财力，深入了解标的情况，制作出详尽的文字、图表、图片资料，多次走访有关部门了解背景资料，根据标的特殊情况制定了立足本地的宣传策略，将宣传对象定在房地产开发商和投资商之中，积极通过自有的客户平台，并有效利用了多种渠道进行宣传，先后联络了上百家单位，带领数十家实地勘查，并跟踪咨询，帮助其解决政策、规划等方面的问题。 　　经过半年多的整体策划和招商宣传，初步锁定了几家意向较强的潜在竞买人，并与他们进行了积极的沟通，掌握到目前委托的价格离市场接受的价格有一定距离，决定先按程序举行拍卖会，拍卖流标已在预料之中。 二、 锲 而 不 舍 　　经过流标后，集成拍卖并没有因此气馁而松懈了招商工作，相反通过前后多次与意向受让方接触，对标的市场价值及开发商们心目中的理想价位已经有了较为清晰的认识，为力求使尽可能多的真正有实力的买家参与竞买，保证资产成功处置，以市场需求为参考依据，集成拍卖向委托方作了大量的工作，最终将拍卖的起始价定为1.5亿元。 　　2005年11月19日拍卖公告发布后，集成拍卖信心十足地做出最后一搏。前期的辛勤工作功不可没，在分析总结了前期的工作后，更加坚定了立足本地的宣传招商路线，最后锁定实力比较雄厚、知名度较高的50余家房地产开发企业寄送了项目资料，并逐一向他们介绍详细情况，了解反馈信息，集成拍卖董事长也亲自多次走访我市实力雄厚的企业集团和房地产开发公司进行推介。 　　历时半月多的冲刺，最后共征集了4家竞买人参与竞买，均是本地企业。本次拍卖，由于组织严密、操作规范、监督有力，使整个拍卖过程始终处于“公开、公平、公正”的氛围之中。12月9日的拍卖会上4家竞买人均表现得信心十足，但几轮竞价后整个拍卖场就变成了本地两家实力雄厚房产商的角逐场，在历经46轮激烈的竞争后最终以1.725亿元的价格成功落槌成交，全场霎时掌声雷动！ 三、 拍 后 余 思 　　重庆锅炉总厂破产资产的处置是非常具有典型性的，整个拍卖过程一波三折，不禁引起了笔者的拍后余思，仅代表个人观点，以供参考。 1、破产企业拍卖，应将招商重心立足本地： （1）目前，因国家政策影响，沿海一带包括上海、福建、浙江等地的大型房产投资商都已经收紧投资，对内地房地产方面的投资是慎之又慎，更有甚者干脆收回投资另寻项目。所以直接对外招商宣传可能存在花费大、收效微、反馈慢等弊端，从而也会影响到破产资产的处置时间； （2）在已成功处置的几宗破产企业拍卖案例中，笔者总结出大部分破产资产是本地企业接招，其原因即是破产企业涉及实际问题繁杂，本地企业对本地情况熟悉、渠道多，拍卖成交后对拍卖人、委托人、买受人几方来说工作量都相对较少，整个资产处置程序相对简洁； （3）立足本地的宣传模式不仅仅限于本地土生土长的企业或是已扎根本地的外地企业，也并不是说基于以上原因便不必对外宣传了，同样，一些投资公司或是与外地接触、合作甚为紧密的单位也是攻关的重要对象，这类企业可以作为外地买家在本地的坚实根基，也可作为本地对外宣传的有效渠道。 2、价格是关键： （1）充分做好委托方工作，不一定价格定得高就能拍出好价钱，只要价格合乎市场需求，较低的起拍价和适当的加价幅度配合，可能会拍出意想不到的效果； （2）做好委托方工作的前提是做好竞买人或潜在竞买人工作，摸准他们的心理价格，从而才能更好的掌握怎样的价格才是市场接受的价格； （3）充分揣测竞买人心理，大标的的买家都是有实力、有经验的大买家，并且有自己的一套消息来源渠道，对于破产企业的拍卖如果价格偏高，有经验的买家会毫不犹豫的等待降价再拍，这时拍卖人应该沉住气，同时争取尽量多的买家，因为降格一旦降下来，接受这个价格的人相应的也会增多，一旦在拍卖场上展开竞价，其增幅可能会很大，所以降价对买家来说其实是把双刃剑，拍卖人掌握好这把剑的剑性，才能够游刃有余。 　　集成拍卖在重庆锅炉总厂破产资产的拍卖中就很有针对性的策划了一套系统的宣传方案，同时很好的把握了“价格”这一关键因素，最终使该标的不仅拍卖成功而且拍得精彩，实现很大程度的增值，成为我市2005年度标的额最大的、竞争最为激烈的一宗国有破产财产处置。 　　集成拍卖公司成立以来执槌的重庆锅炉总厂、灯泡工业公司、重庆华桦实验学校等破产资产的相继成功拍卖，不仅进一步规范了国有涉讼、破产财产的转让行为，而且最大化地挖掘了“价值发现”潜力，较好地实现了国有资产的保值增值。集成在充分分析市场同时总结过去成功拍卖会的经验，以敬业的精神励精图治，最终成就了今天的成绩，形成了擅长处置特大标的的特长，在重庆的拍卖业开辟出一片自己的天空。集成拍卖将秉持这种精神在拍卖业创出更加辉煌的成绩。